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開啟新征程 實現(xiàn)新跨越—山東魯峰專用汽車有限責任公司
高新區(qū)    2012/8/1 14:34:01    2264

   占地400畝的魯峰汽車萬輛生產(chǎn)線年初在高新區(qū)竣工投產(chǎn),一輛輛嶄新的“魯峰”汽車閃亮下線,駛向大江南北,飄洋過海打入國際市場,F(xiàn)代化的新廠為這個始建于1966年的老國企注入了新活力、拓展了新空間。
    魯峰公司始終高舉創(chuàng)新旗幟,堅持科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新,不斷把企業(yè)做大做強。近幾年先后榮獲山東省著名商標、省名牌產(chǎn)品、省級企業(yè)技術(shù)中心等稱號,2010年獲軍隊裝備承制單位注冊證書,2011年通過國軍標GJB9001A武器裝備質(zhì)量體系認證。今年1-6月份處于生產(chǎn)線調(diào)試和試投產(chǎn)階段,實現(xiàn)銷售收入2.1億元,上繳稅金210萬元,在全國同行業(yè)整體下滑的形勢下,魯峰公司逆勢而上,保持了可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。
    ■堅持科技創(chuàng)新,提升核心競爭力
    魯峰公司堅持自主研發(fā)和合作開發(fā)相結(jié)合,研發(fā)了一批具有高技術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品,增加了技術(shù)和產(chǎn)品儲備。新產(chǎn)品研發(fā)由過去一年兩三個到現(xiàn)在年均10多個,目前已形成清障車、罐式車、半掛車、自卸車、特種車五大系列150多個品種,構(gòu)成半掛車和專用車雙管齊下、優(yōu)勢互補的新格局。近年來有6個產(chǎn)品獲國家專利,20多個產(chǎn)品獲得省部級科技進步獎!棒敺濉迸苾奢S、三軸兩種廂式運輸半掛車2011年被列為全國首批甩掛運輸推薦車型并向社會公布,首批公布的改裝企業(yè)全國僅有6家7個車型。
    走“產(chǎn)學研”聯(lián)合的路子,引進吸收國外先進技術(shù),形成魯峰特色。他們在發(fā)揮自身技術(shù)力量的基礎上,先后與交通部公路科學研究院、同濟大學、山東交通學院等高校和科研機構(gòu)“聯(lián)姻”,實施“借腦工程”,提升了新產(chǎn)品研發(fā)的速度和質(zhì)量,提高了產(chǎn)品的科技含量和附加值。
    公司于上世紀90年代初與山東交通學院聯(lián)合研制道路清障車,當時是國內(nèi)第二家開發(fā)清障車的企業(yè),目前仍是山東省唯一一家生產(chǎn)清障車的企業(yè)。國內(nèi)市場占有率位居全國前3名,并出口十幾個國家,批量裝備聯(lián)合國維和部隊!棒敺濉迸魄逭宪嚢方荨⒙吠、路暢、路通、路順、路尊六大系列22款不同的車型。
    ST5381TQZCZ型清障車是目前國內(nèi)最大重型清障車,號稱“巨無霸”,消化吸收了美國米勒救援設備公司技術(shù),最大起吊60噸,最大托舉25噸,能夠處理各種噸位的故障車輛,單車售價80余萬元。該車獲山東省機械工業(yè)協(xié)會科技進步一等獎、山東省職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果一等獎。            
    混凝土攪拌運輸車分別引進吸收日本極東工業(yè)株式會社和德國利渤海爾技術(shù)。該型車2007年獲山東省名牌產(chǎn)品稱號,具有裝卸料速度快、攪拌均勻、剩余率低、人性化程度高等技術(shù)優(yōu)勢。單車售價60余萬元,產(chǎn)銷量排名全省第二、全國前十五。
    ■堅持營銷創(chuàng)新,實施全員營銷工程
    得市場者得天下。針對日趨激烈的市場競爭,魯峰公司堅持“有所為有所不為”的原則,構(gòu)建“全員營銷”體制和流程,實行專業(yè)化營銷模式,將目標市場進一步細分,不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),積極應變市場。
    創(chuàng)新完善營銷模式,加大激勵約束力度。公司不斷研究新的營銷理念和積極有效的商務政策,加大激勵和約束力度,將全年銷量和掛鉤收入指標層層分解到各大區(qū)和業(yè)務人員頭上,分解到每個月。加大考核力度,實行優(yōu)勝劣汰,六個月銷售為零的直接淘汰;半年完不成銷量進度30%、三個季度完不成50%、全年完不成60%的,列為淘汰對象。年終任務完成突出者,或市場開拓有功人員,評為優(yōu)秀員工予以嘉獎,下一年度可享受大區(qū)經(jīng)理待遇,連續(xù)兩年業(yè)務突出者,可以提升為大區(qū)經(jīng)理或領導崗位。
    深化委改合作,推行經(jīng)銷商簽約制度。公司先后加入了中國重汽、福田歐曼、陜汽、川汽的大委改,通過委改共享公告,借助主機廠的銷售網(wǎng)絡和優(yōu)勢,爭取集中采購用戶,提高了魯峰的市場影響力。年度銷量30輛以上的經(jīng)銷商列為簽約經(jīng)銷商,在產(chǎn)品價格、付款方式、售后服務等方面給予優(yōu)惠政策,重點扶持,互利共贏,簽約經(jīng)銷商輻射帶動了周邊市場。
    實行親情服務,塑造企業(yè)形象。魯峰先后在全國各地建立了60多家特約服務站,使用戶就近享受到魯峰親情般的服務。技術(shù)服務增加了“親情服務”項目,制定了“用戶聯(lián)系表”,定期打電話詢問車輛配置及使用情況,告訴用戶注意事項和常見故障的排除方法。今年3月份,云南一用戶急需技術(shù)服務,用戶第一,特事特辦,公司派技術(shù)服務人員乘飛機及時趕到現(xiàn)場解決問題,得到了用戶的高度評價。
    ■堅持管理創(chuàng)新,突出以人為本
    完善全員業(yè)績考核體系。按照精確定位、精細管理、精準考核的要求, 不斷完善全員業(yè)績考核體系,擴大考核范圍,細化考核標準,加大考核監(jiān)督力度,逐步形成了一整套科學規(guī)范、運轉(zhuǎn)有效,既體現(xiàn)魯峰特色又充滿活力的全員業(yè)績考核體系與機制。
    嚴細管理,跟蹤考核。結(jié)合企業(yè)管理實際,及時修訂完善績效考核辦法、考核方式、考核流程,細化與之配套的各項考核細則,包括生產(chǎn)指標考核、成本指標考核、質(zhì)量管理考核等實施細則,上至公司領導,下到車間工人,做到了管理全覆蓋,考核無盲區(qū),獎懲有依據(jù)。加強跟蹤考核,在考核范圍的“全”、考核內(nèi)容的“細”、考核過程的“嚴”、考核結(jié)果的“用”上狠下功夫。業(yè)績考核評價的最終結(jié)果與員工的薪酬、崗位晉升掛鉤,嚴格獎懲兌現(xiàn)。
    實行問責制,有錯必究。公司出臺了《干部內(nèi)部問責制度》,各級領導干部和全體員工,在其工作范圍內(nèi)由于故意或者過失,不認真履行崗位職責,以致影響工作秩序和效率,貽誤問題的處理,給企業(yè)造成損失和不良影響的,由有關(guān)部門組成的調(diào)查小組進行調(diào)查核實,堅決進行責任追究,切實維護了企業(yè)規(guī)章制度的嚴肅性和權(quán)威性。
    ■堅持文化創(chuàng)新,凝聚發(fā)展合力
    企業(yè)有道,文化為魂,魯峰公司呼喚可持續(xù)成長的文化。公司在40多年發(fā)展歷程中孕育形成了以“山文化”和“陽光文化”為主題的魯峰文化,“山文化”的內(nèi)涵是厚重、穩(wěn)健、常青;“陽光文化”的內(nèi)涵是健康、積極、樂觀。魯峰公司文化治企,“共棲共榮”的文化弘揚,為公司培養(yǎng)造就了一批忠于職守、敬業(yè)愛崗、視企業(yè)命運為己任的專業(yè)化的干部員工隊伍!遏敺濉吧轿幕焙汀瓣柟馕幕钡慕ㄔO與實施》文化成果被評為泰安市2010年度企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎。企業(yè)先后兩次被山東省政府授予“省級先進企業(yè)”稱號,被中華全國總工會授予“模范職工之家”稱號,連續(xù)6年保持山東省交通系統(tǒng)“文明建設先進單位”稱號,連續(xù)11年保持“泰安市文明單位”稱號。
    魯峰公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃。5年內(nèi)實現(xiàn)系列產(chǎn)品年產(chǎn)20000輛,銷售收入15億元,專用車技術(shù)、質(zhì)量、品牌進入國內(nèi)同行業(yè)第一陣營,成為行業(yè)中專、精、強的示范性企業(yè)。新的目標鼓舞人心,美好前景催人奮進,魯峰公司正高舉創(chuàng)新旗幟,勵精圖治,創(chuàng)新發(fā)展,闊步走向新的輝煌。

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